現代商業社會中，除了高精尖的產品存在技術壁壘，大部分產品尤其是快消品，都面臨相同的處境——嚴重的同質化。品牌營銷策劃的核心要務是什么？北京天策行認為：做品牌差異化關鍵不在于拼命挖掘產品那細微的差別，而在于向其他維度發力，與消費者建立連接，完成獲客。

1.     挖掘B面屬性：

想象一下，你準備生產生日蛋糕，結果發現市場已經卷生卷死，你想做得更美味更美觀？拜托，這樣只會更卷！與其圍繞產品本身打轉，不如挖掘品類的B面屬性。如，生日蛋糕除了觀賞和品嘗，是不是還可以增加儀式感？充滿儀式感的生日派對，瞬間讓你的蛋糕成為派對的靈魂！這就是差異化的品牌營銷。

2.     符合目標客群的價值觀：

當今時代，消費者不會只看重產品的功能了，這是品牌營銷策劃公認的現狀。當然這并不是說產品功能不重要了，而是說光靠功能品牌很難拉開差距。比如，你賣一款特效洗發水，別人家也推出一款更好用的。這時候我們與其拼命改良，不如為品牌注入精神價值，讓消費者覺得用你的洗發水不僅頭發干凈，還能得到心靈的蕩滌，掃除社會人的負面情緒。這就是巧妙的品牌策劃思路。
3. 意料之外又在情理之中

高級的差異化是什么樣？那就是讓消費者第一眼覺得“哇，這個我沒想到！” “但仔細想想，好像又很合理”。舉個栗子，某品牌推出了一款會按摩的轎車。消費者一開始驚訝：“轎車里需要按摩嗎？”然后一想，當工作疲乏時間有限時，在車內放松不是很合理嗎？這種意料之外又情理之中的差異化，是品牌營銷策劃的新視角。
4. 擴張品牌勢能：
品牌力是一股無形的力量，你的勢能有多大，市場就會給你多大的反饋。想象一下，品牌策劃，制定的標志性差異化非常鮮明，長期來看有何效果？比如某個茶飲品牌，它的杯具和贈送的周邊都是充滿中國風的實用小物。每次買茶飲，不僅享受了美味，還能收獲了品質小禮物陪伴自己。品牌勢能的擴張，不是一天兩天的事，但一旦形成，簡直勢不可擋。
5. 差異化如何尋找：
在當下這個五花八門的市場，品牌營銷差異化可以有很多維度。審美時代，你可以追求視覺差異，像某品牌的包裝設計總是那么獨特，擺在貨架上一眼就能認出來。焦慮時代，追求取悅差異，比如某品牌的安神茶，喝了讓你心情舒暢。精致時代，追求場景差異，比如某品牌的香氛蠟燭，每一款都有特定的使用場景。個性時代，追求跨界差異，比如某潮牌和某食品品牌合作推出的聯名款，簡直潮到爆。

總之，品牌營銷差異化不是一成不變的，它需要不斷迭代和創新。找到你品牌的獨特之處，用適合品牌調性的方式呈現出來，消費者自然會被吸引，品牌的戰役也就贏了一半。

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